小時(shí)候?qū)V告的印象就是電視劇中間插播的十幾分鐘討人厭的東西，還每天都一樣地循環(huán)播放。長(zhǎng)大了發(fā)現(xiàn)“廣告里插播電視劇”，公交上，地鐵里，放眼望去無(wú)處不存在廣告。廣告以鋪天蓋地之勢(shì)而來(lái)，吸引著我們的眼球和改變生活。廣告對(duì)現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)的影響力不言而喻。

早期的廣告是為了促銷(xiāo)效果，漸漸發(fā)展成建立品牌和消費(fèi)者關(guān)系的需要，現(xiàn)今廣告更是創(chuàng)新顧客驅(qū)動(dòng)的一種商業(yè)模式。廣告界的大牛奧格威認(rèn)為：“廣告的目的就是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告?！彼赋觯骸俺菑V告活動(dòng)能產(chǎn)出所要求的效果——大多數(shù)情況下，這指的是銷(xiāo)售產(chǎn)品——否則就不算是杰出的廣告活動(dòng)。銷(xiāo)售量是杰出廣告活動(dòng)的一個(gè)最起碼的一項(xiàng)條件。衡量他們（優(yōu)秀的廣告撰稿人）成就的標(biāo)準(zhǔn)是看他們使多少新產(chǎn)品在市場(chǎng)上騰飛?！?/span>

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，眾多小品牌新品牌如雨后春筍般長(zhǎng)出。對(duì)于不知名的品牌而言，廣告尤為重要。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的廣告文案則可以從以下幾點(diǎn)入手：

1. 分解產(chǎn)品屬性

消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有兩種模式。高認(rèn)知模式和低認(rèn)知模式。高認(rèn)知模式需要花費(fèi)很多精力去了解和思考，低認(rèn)知模式則反之。

大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于低認(rèn)知模式，即懶于詳細(xì)地比較和了解產(chǎn)品。當(dāng)缺乏經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者在自己不熟悉的品牌間做出選擇時(shí)，品牌知名度發(fā)揮著極為重要的作用。在眾多可選品牌中如果有消費(fèi)者已知的品牌，則更容易被選擇。在這種情況下，小品牌難以PK大品牌。在這種情況下，分解產(chǎn)品屬性就可以很好地讓消費(fèi)者去精確地了解你的產(chǎn)品。

2. 為消費(fèi)者利益考慮

羅列產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者具體的利益，會(huì)更具吸引力。告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！

3. 代入到具體情景

具體的使用情景讓消費(fèi)者覺(jué)得真實(shí)，更能使消費(fèi)者心動(dòng)

4. 找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

消費(fèi)者總會(huì)去對(duì)比產(chǎn)品，因此明確與什么產(chǎn)品對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)尤為重要。

5. 視覺(jué)感

視覺(jué)感是指文案能讓人有具體的形象和聯(lián)想，這與定位到具體的使用情景類(lèi)似。都是將抽象的東西具體化。

有人評(píng)價(jià)廣告是制造鏈上的最后一環(huán)。在這個(gè)信息化的社會(huì)，毫無(wú)疑問(wèn)也是最為重要的一環(huán)。酒香不怕巷子深的年代已一去不復(fù)返。廣告在產(chǎn)品的價(jià)值鏈當(dāng)中始終承擔(dān)了一種溝通廣告主與消費(fèi)者之間信息的橋梁作用。這種溝通的目的是供、需雙方各得其所。消費(fèi)者享受一件產(chǎn)品的樂(lè)趣不僅來(lái)自制造產(chǎn)業(yè)賦予的產(chǎn)品本身質(zhì)量，也來(lái)自廣告賦予其的期待感。而我們需要做的就是把好的產(chǎn)品用好的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

 ——棒谷管培生LHC有感于《廣告與消費(fèi)者行為 》